Bentley Systems - SIEMENS: gauzen Interneterako diseinatutako estrategia
Bentley Systems familia-enpresa bat bezala hasi zen urteetan unean 80 denean berrikuntza teknologikoa zein amerikar nazioa, non beste herrialde bezala Visionär, lan gogorra eta eskuineko gauza egin dira ia bermatuta arrakasta printzipio horiek hartu.
Testuinguru hispaniarra duten herrialdeetan, familiako negozioen ehuneko altu batek ez du hirugarren belaunaldirik bizirik irauten: aitak enpresa sortu eta egunean 16 orduz lan egiten du bizkarrean, haurrek gurasoek parte hartzea erabakitzen dutena aztertzen dute eta ahaleginak onartzen dituzte. gurasoak ikusi zituzten; bilobak
alferrik galdu duteonurak gozatzea eta beste diziplina batean baliabideak inbertitzeko erabakitzea.
Hainbat alditan hausnartu dut, Gregg Bentleyk hitzekin baino hitzekin hitz egiten duen bakoitzean hitzaldiaren amaieran zein esanguratsua den unibertsitateko lau anaien ahaleginetan inspiratutako jendea ikustea. Azken 4 urteetan, Be Inspired-eko lankideek aukeren korridoreetan hitz egin dute, Trimble, Microsoft, Siemens eta TopCon berrikuntzan parte hartzen dutela ikusi baitute. Baina beti iritsi naiz ondorioa: kudeaketa grafikoa duen sistema eragilea teknologia berri bat bihurtu duen zuzendari nagusiak azpiegituren Top 500etik konpainiarik hurbilenen geoingeniaritza diseinatu eta funtzionatzen duen teknologian, ideia gehiago izan behar duela. izakinak burtsara eraman eta zure ahaleginaz gozatzeko erretiroa baino bikaina
Dagoeneko adibidea SIEMENSekin ikusten ari gara, eta horrekin lankidetzan aritu gara hainbat urtez. Akzioak oso salbuespenezko baldintzetan salgai daude; Bentley-k bere tresnak nahikoa denbora eta borondate ona izan duten softwareak ordezkatzeko prest dauden enpresa horiekin bakarrik egingo du. Orain ulertzen dugu azken urteetako Bentleyren hainbat erosketa SEIMENSek behar zuenerako prestaketa horren parte zirela.
Irabazi-irabazi harremana oso interesgarria da. SIEMENSek softwarearen garapenean eta mantentze-lanetan inbertituko lukeen dirua Bentley Systems tresnak hartzerakoan inbertituko da, eta horrek irabaziak sortuko ditu ekintza eredu arriskutsu baten barruan. Bere aldetik, Bentley Systems-ek 232 aldiz handiagoa den bezero bat lortzen du (urteko mozkinetan), Geoingeniaritzako sektore desberdinetan parte hartuz.
Ez genuen gutxiago espero; berehalako negozioa SIEMENS-ek Bentley Systems-ek gauzen Internetera (IoT) eta BIM 3. mailako erronkei zuzendutako ikuspegi mailarekin eta BIM 1984. mailako teknologietan egiten duen etengabeko inbertsioan oinarritzen da, zalantzarik gabe, eredu disruptiboa da; 150an jaio zen enpresa, 1,847 aldiz langile gutxiago dituena, gai da kimika egiteko 200az geroztik existitzen den horrekin, industria, energia, osasuna, azpiegitura eta hirietako sektoreetako XNUMX herrialdetan. Batek zerbitzuak fabrikatu eta ustiatzen ditu, besteak behar dituen tresnak garatzen ditu.
Eredu hau jarraitzeko, izango da urte gutxitan ikusten dugu ehunekotan Bentley Systems eta% 50 baino txikiagoa kategoria handitan gutxienez hauetan banatuta: modelaketa, bertan Trimble eta Topcon, Microsoft presentzia ikusi dugun azpiegitura datuetan Azure eta SIEMENS teknologia honen funtzionamendua etxe eta industria iristen diren gailuak da.
Laburbilduz, anaia talde batek kontrolatutako enpresa izateari uzteko Bentleyren estrategia bertako langile exekutiboak eratzeko moduan ikus daiteke. Bere asmoa denbora gehiagoz agintea mantentzea da, akzioen parte hartzea ekonomikotik haratago parte hartzeko interesak dituzten enpresen esku uzten duten bitartean.
Gauzen Interneten, hori ez da estrategia bakarra. Bestalde, erraldoia HEXAGON inguruan eraiki zen, pixkanaka AECO ziklo osoa biltzen zuten tresnak eskuratzen ari zena. Bentley eredua desberdina da, pinza batzuekin, izan ere, SIEMENSek sektore zabala duen arren, oraingoz lankidetza sektore elektrikoaren azpiegituren kudeaketan dago; ezerk ez die eragozten gero beste sektore batzuetara joatea. Trenbide kudeaketan berandu iritsi den HEXAGONen erreakzioa ikusi beharko da, Bentleyren estrategiarekin Erresuma Batuko sistema eraldatzeko eta gero Europako tren sistema gehienak ustiatzen dituen enpresa osoa eskuratzeko.
AutoDesk-ekin zer gertatzen den ere ikusi beharko dugu, eta horrek zalantzak sortzen ditu azken hilabetean bere zuzendari nagusiaren eta bere exekutibo nagusien zati handi baten dimisioarekin. AutoDesk beste enporium baten parte den arren, enpresa publikoa izateak esan nahi du bere partaidetza arriskuan jartzen duen edozein ekintzak bere akzioak erortzea eragin dezakeela; horregatik, IoT ikuspegiaren ekosistema osatzen duten bazkide estrategikoak.
